【素人打贏鋼鐵人(HTC的行銷謬誤)】

【素人打贏鋼鐵人(HTC的行銷謬誤)】

大家都在討論HTC：「何昔日之芳草兮 , 今直為蕭艾矣 !」， 然後說他們不擅廣告行銷、、、王雪紅董事長今天也自己承認廣告行銷是他們最弱的一環，為此我用自己曾經建議過的想法說說：HTC與鋼鐵人【小勞勃道尼】。 
 
廣告的兩制高點 
  
說實在的花千萬美金這樣玩值得嗎？(光固定代言費還不包括買時段上媒體播放) 。廣告的播放頻率實在不足以形成消費者印象，廣告的深度(故事性、深刻性、趣味性)也都稱不上高明。 
作廣告；要不嘛用頻率淹沒閱聽者，鋪天蓋地讓消費者無所遁逃(只可惜把大把銀子付了代言費，後繼預算撐不起成比率的播放頻率，這是一個很明顯的誤判) 。 
要不就要有本事讓人印象深刻，看一次就忘不了(如果有趣又有故事性，雖然播放頻率低但是透過口碑、耳語、病毒行銷、影片點閱、、、還是可以達成任務的，這又是該廣告的另一個錯誤) 。 
 
廣告素材的抉擇判斷力  
  
約莫小勞勃道尼代言HTC的廣告播放的同時，發生美國消費者因為子彈擊中HTC手機而死裡逃生的新聞。為此：我曾在HTC 的官方 fb 上建議：運用此事件行銷，費用少、故事性足、傳播快(搞個PR公關大陣仗送該人新手機，多少媒體會追捧這麼有的地事件。 把那隻"救命的HTC"拿回來供起來，再找這個"素人”拍網路影片拉抬點閱與知名度)、、、這要花多少錢您算一算，絕對比花在勞勃道尼的代言+播放廣告總費用不到千分之一，而效果/故事性/口碑/病毒行銷....保證更好。 






      
不過當時可能正忙著內鬥吧？沒人理沒人鳥，亦或者當我是個異想天開的神經病! 。 
我從事行銷講師顧問的行業，這是從創意和低成本高效率的角度建議的，當然更是對曾經是台灣登上百大品牌的HTC的一點私心的偏愛。 
 
素人可以打敗鋼鐵人 
  
誰說”素人”敵不過”鋼鐵人”，有創意、肯用腦，誰都可以是”超人”。HTC諸公，您醒了嗎 ? 而且你們還正在犯另一個行銷上明顯的錯誤ing….。 
  
 
圖片來源:網路
作者: 丁三龍(部落格<<鐵丁三龍>>)  海森驗證顧問