創造個人磁場 吸引超強人脈
人脈，是報酬率最驚人的投資；要開展人脈，就得做好個人公關。在「利用」別人之前，先省思自己能貢獻給別人什麼？這樣別人才會想認識你、想為你做些什麼。
整理◎吳穎
除了工作態度累積良好的個人形象之外，發展人脈也是個人公關的一環。日本知名企管專家本田直之認為，人脈是報酬率最驚人的投資，多年來他力行「超強人脈術」，每週至少5天與別人共進午餐和晚餐，1年至少和500多人見面，不但開拓人脈，也建立自己的企業王國。
不過本田直之認為，人脈並不是「倚賴他人」，而是一種「相互貢獻」的過程，使雙方得以獲得相乘效果。建立人脈最難的，就是如何踏出第一步，本田直之在《超強人脈術》一書中，深入介紹他累積人脈的秘訣。
創造互蒙其利的關係
1.提供情報／傳授私房專長
交往之初，可以貢獻一些有用情報給對方，甚至哪家餐廳值得造訪，也算是一個重要等級的情報，只要這家餐館的口味和服務還不錯，就能創造共通的話題，成為雙方打開話匣子的催化劑。
在提供情報之餘，進一步可以分享自己的經驗，向對方提供具體建議，從轉職建言、海外生活竅門、到傳授專門知識都行。本田直之本身擁有日本侍酒師協會的「侍酒顧問認證」，聚會時只要表明有這一張證照，便有不少人前來詢問葡萄酒的問題，建立交情的機會自然大為增加。
2.讓自己成為別人想認識的人
擅長經營人脈的人，就是有辦法讓別人「想認識他」、「想和他共事」或「想為他做些什麼」。他們懂得如何展現自己，善於經營個人品牌，要成為這種人，就必須隨時學習，包括閱讀書籍雜誌、參加講習活動等，進行自我投資。學習可為你帶來人脈，怠惰學習的人，傳授的能力也相對匱乏，對他人來說，與其結識的意義也就不大。
3.舉辦或參加「有效」的聚會
一個普通的跨業交流會，由於與會人數眾多、背景複雜，這種聚會只能單純交換名片，很難發展進一步的交情。最有效的就是參加者的背景聚焦、人數也適中的聚會，例如本田直之參加的「商業書籍作者兼企業管理者協會」為例，成員背景不僅要求是商業書籍作者，同時還必須是企業管理者，成員約有50名，加上20名媒體人士，由於成員在心智層次和目標方向有共通點，即使來自彼此無關的領域，仍得以共創商機。
4.結合不同社群人脈
人脈是從「一對一」的關係開始，再經由「一對多」到「多對多」，彼此互相引介客戶或合作夥伴，發展到這個等級時，雙方人脈將產生強力的乘數作用。本田直之認為，可舉辦聚會來連結不同社群的人脈，只要擁有某個共通點，就可舉辦聚會彼此結識，如此就能創造一個龐大的人際網絡。成長到某個階段之後，即使主導者不再一一引介，所有成員也會自動建立關係。
有系統分類整理人脈名單
一旦結識的人數增加到某個程度，本田直之建議，可以有系統地條列整理一份名單，如此一來便能大致掌握已經認識什麼樣的人、還不曾認識什麼樣的人、自己擅長結識哪個領域的人，以及哪個領域的人認識較少。
此外，若是將名單上的友人一一歸類，就很容易看出下次可以介紹哪二個人互相認識，比起消極的在腦海裡搜尋，將人脈條列式歸類更有效率。在整理的過程中，如果發現其中哪位似乎有一陣子沒見面了，便試著進行聯絡，重新加溫彼此關係。
站在別人的立場設想
不過本田直之提醒，開展人脈要避免幾個禁忌：
1.不考慮對方的立場：有些業務人員常以「剛好經過附近，順道拜訪」為由，唐突地拜訪客戶，這就是不考慮對方的立場。而在拜會別人前，必須考慮時機是否得宜，例如各家公司在月底的決算時間最為忙碌，在這種時候寄出冗長的電子郵件，或是致電表示想要立刻前往拜訪，都可能造成對方的困擾。
2.輕率引薦：引介一個人必須慎重，輕率介紹一個人，將導致對方對你產生不信任感，不僅下回要再介紹另一個人時會被婉拒，對方可能也會失去介紹別人給你的意願。
3.一味提出要求：只想利用別人，將你介紹給某個重要人物，不如建立一個讓對方樂於主動介紹重要人物給你認識的關係。
本田直之認為，人脈累積就像「創投」，越是早期認識、彼此共同成長，雙方關係就越牢固。只要持續經營人脈，就能以最小的勞力，讓強大的人脈網路為自己帶來豐富機會。
（本文取材自《超強人脈術》）
（本文取材自《超強人脈術》）
日期：2013-09-30 出處：Career職場情報誌
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