建立自我品牌 成功銷售自然來

 顧客總是在認同你這個人之後，才能認同你所推銷的商品，因此，銷售必先從建立自我品牌開始。

二十一世紀的數位經濟時代之下，每一個人的e-mail地址，再加上個人網站，就可將銷售網遍佈全球，每一個人的符號，如何在別人的腦海中留下深刻印象，最重要的是如何將你的符號，讓很多人知悉。

　傳統的商業世界之中，你依賴廣告宣傳，再加上口碑，企業的名號與品牌，就可因而打響，生意就源源不斷而來，但是，數位經濟時代，交易方式改變了，企業與企業之間的商業行為，透過網路相連，彼此的供應鏈形成之後，生意就在彈指之間展開。

　從事推銷工作的人員，如何自處？如何開展市場？就只有依靠未來的自我品牌的建立。從前的推銷人員仰賴公司及公司的品牌，未來的網路將改變人類的生活模式，重要的是要建立自己的網站與個人知名度。如何建立自己的知名度呢？

　定位就是在顧客的腦海中占有一席之地。試想，在你腦海中，什麼樣的人最容易被你想起來？那種獨一無二的人，例如身高200公分、體重150公斤、沈魚落雁的美貌；超人的能力，如能一口氣喝三瓶威士忌酒、能夠記憶一百位見面的人的姓名、能夠打七十五桿的高爾夫球；擁有超人的體能，如游泳、慢跑、舉重、或是每年獲得至少十五種以上的獎牌；獲有各式各樣的證照資格，工作上的成就獎、成功的故事，凡此種種個人特質，不妨一一盤點，刻意將能夠凸顯自己的特色加以明顯化，讓與您見面的人，終生難忘，當然，如果能夠將這些特色轉變成為您推銷的特色，對於銷售的助益最大。

其次，要敢於與眾不同。

　傑出人才與平凡之輩最大的不同是敢於與眾不同，且能超乎一般人的成就。人們渴望聽到、看到、感到不同的人、事、物，做為一位成功的推銷人員，你能在什麼地方與眾不同而能受人注目？

　•敢於標新立異：

　　把自己的特色彰顯出來，秘訣在於你該標榜自己獨特性。

　•敢於想別人所不敢想的事：

　　夢想自己未來的成就，著力於今天的每一件事。

　•敢於做別人所不能做的事：

　　有決心別人就認定你已成功。

　•敢於說出不同的觀點：

　　只要言之成理，不同的觀點就是不同的行動起點。

　•敢於給人新面貌：

　　創造深刻的第一印象，你不能過度保守。

　•敢於推銷新產品或新服務：

　　強調產品或服務可能帶來客戶最大差異的好處。

　•敢於提供全新的優點：

　　站在客戶的立場，提供令客戶喜出望外的銷售條件。

　•敢於保證別人所不敢保證的事：

　　例如不滿意保證退款。

　•敢於做完美的售後跟催：