吹響自己的號角-自我推銷又不惹人厭的技巧

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常聽到人們說，要他們自我推薦絕對沒有問題，但前提是他們要有值得推薦之處。我們多數人都有很多能拿來誇耀的事，但我們需要一點協助，把這些東西放在我們心上。

你可以問問自己以下七個問題，讓你朝向正確的方向思考。

1. 在你的人生中，你做過哪三件事讓你感到驕傲無比？（提示：你是否曾經遨遊四海？你有沒有擔任過志工？你是否自食其力完成高等教育？你有沒有申請過專利？你有沒有比多數同事更早就達到職涯發展的里程碑？你有沒有讓別人的生活大為不同？）

2. 有哪些是你已經達成、但是還沒有和他人分享過的成就？

3. 若要你證明你對組織有何價值，你說提出哪三件和你自己有關的事？你的同事們會把哪三件事歸功於你？

4. 過去你曾經做過（或是你目前正在做）哪些足以顯現才華的專案？

5. 你在職場上及職場外得過哪些獎項？

6. 你有哪些抱負？（提示：你是不是想去唸研究所？你是不是想要加入當地的劇團？你是不是想要學習一種外語？）

7. 你自認為你最強大的資產是什麼？你要如何繼續精進你的技能？

吹響自己的號角，讓別人注意到你的成就

你已經比較了解為何精於你特有的策略型自誇技巧，最符合你自身的最佳利益，而且你也已經花時間判定你的獨特價值賣點是什麼，現在就讓我們來談一談，六招能讓你的成果受人注目的技巧：

1.說故事

每個人都愛聽故事，尤其是好聽的故事。想一想，你要如何把你想要自誇的重點編入故事當中。比方說，當我完成我的企管碩士學位時，我把工作辭了，一整年獨自一人環遊世界。這一路上，我得到一些非常奇妙的經歷。在這裡，我就運用了我特有的策略型自誇技巧，以不浮誇的方式告訴你我人生中的三件大事。現在，你知道我擁有一個企管碩士學位、我曾經環遊世界親身經歷過許多不同的文化，還有，我是一個承擔風險的人。但是，我的呈現方式非常有趣，遠遠超過我只是列出三項成就的做法。

當我去應徵一個多樣化色彩濃厚組織中的人力資源管理總監職務時，我就說了這個故事。那位招募經理（他後來變成了我的主管）對於我很輕鬆就能和不同國籍的人交往感到十分佩服，而這很可能是因為我曾在旅程中在他們的國家裡停留了一段時間。他也認為我是一個樂於承擔風險且真正積極能幹的人；那家公司非常重視這些特質。

2.帶著信心傳達訊息

自誇的重點和傳達息息相關。你有沒有注意到，有些人在談到自己時會把頭垂得低低的，或者他們的說話聲音忽然之間小到幾乎聽不到？當你在推銷自己時，信念和信心非常重要。畢竟，如果連你都不相信自己說的話，你又憑什麼認為別人會相信？

這需要一點練習；幸運的是，現在錄影很方便，請別人在你說故事時幫你錄影。之後，你要看一看你的聲音表達如何？你的樣子是否很可靠？當你說到故事中最值得誇耀的部分時，你有沒有保持與觀眾眼神接觸？請持續練習，一直到你的傳達方式能夠切合你故事中的傑出之處為止。

3.編製一張光榮時刻的總清單

你很難記住自己做到的每一項成就，隨著你年歲漸長、有更多項目加入這張清單中時尤其如此。也因此，我建議你要在電腦裡放一張清單。利用這種方式，在你需要時，你可以很輕鬆就想起你自己的故事。

比方說，假設你要開車去參加一場大型研討會，同行的有你的直屬主管以及你部門的副總。你希望告訴副總哪些她還不知道、和你自己有關的資訊？有沒有什麼談話頭，可以讓你自然而然帶出一場讓你站在聚光燈下的對話？舉例來說，如果你要出席的這場大型研討會，將談到社群媒體的應用，你能不能拿出一些實例，說明你如何成功使用社群媒體建立起社群？你或許是為了兒子的童軍團辦到這件事，或者，你是一名部落客，專為《快速企業》（Fast Company）雜誌等知名網站撰文。以研討會的主題來說，這必然會引起興趣。研討會後，這位副總或許會邀你加入一個能見度極高的專案小組，那是由他召集、準備善用社群媒體並見強化獲利能力的專案，誰知道呢？

4.領導，而不要只是跟隨

許多人會參加協會或社團，但很少人真正參與投入其中。這是你在產業中發光發亮的好機會，能讓你獲得除了老闆之外其他人的青睞。找一個組織，承諾要為組織多做一點事，而不只是每月出席例會而已。積極主動參與委員會，或者參與能提高你能見度的計畫。至於長期目標，可考慮成為協會主席，這絕對能讓你受人注目！

5.自願參與組織內能見度高的專案

讓我們面對事實，幾乎在每一個組織裡，執行長都會提出讓員工自願參加的志業。你的公司可能有聯合勸募，或是為了滅絕飢荒而健走。這些活動一定會指派某個人主持領導，那麼，何不確定這個某人就是你呢？這項任務讓你可以直達天聽，並能證明你有能力領導重要活動。當然，如果這項活動能讓你貼近某人的心思，而這又剛好是最終掌握你在組織中動向的那個人，那就更好了。

另一個讓你脫穎而出的做法，是要找機會參與公司內要求各部門推派代表共同參與的活動。要記住，能見度才是王道。之前我們提過為何獲得主管外的其他人青睞是很重要的事，在經濟環境動盪不安時尤其如此。志工將成為團隊和管理階層之間的聯絡人，這樣一來，你就有機會把你的心得傳達給組織中更上層的人。

6.隨時為主管提供你最新的成就

這裡的關鍵，是要找出主管偏好的溝通方式，並利用這樣資訊來分享你的成就。如果你的主管喜歡看到月報表，那月底時你就可以發送一份文件給他，清楚列出在你指導之下完成了哪些進展。一定要避免到處充滿自我推銷的話術來轟炸你的主管，要不然，你的備忘錄可能會在還沒有人讀過之前就被刪掉了。在這件事上，簡潔明快很能發揮作用。把你必須說的話說給主管聽，別的一概不提。若他需要更多資訊，他會請你提供。

當你的主管稱讚你努力、並請你多說一些時，你就知道你已經掌握了吹響自己號角的這門功夫。

日期：2013-01-07 出處：數位時代網站

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