超級業務員搶單策略行銷班
您該進一步的察覺客戶想要、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶
價格往往是人做選擇的一樣考量因素，利用不同的價格法及價格籌碼，可讓您成為客戶心中的選項之一。您能給客戶甚麼樣的承諾?有競爭才能自我成長，真正了解客戶的需求，才能進一步讓隱藏對手出局。價格是客戶選擇您的一項原因，但如果做到流血削價，卻沒有真正察覺客戶需求，這樣的合作關係能永續??您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼，而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。 預期效益： 1.改變市場業務開發舊思維，改造業務開發新能力與新技巧 2.將策略與業務融合，提高客戶開發的議價力與說服力 3.從客戶採購動機，分析高效果搶單及回單行銷策略 4.突破低價搶單困境，學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧
適合對象：中小企業負責人 、中階主管 、專業人員 、一般職員 、職場新鮮人 、二度就業者 、轉職者 、創業
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vip.asia-learning.com/cicr/article/detail/277219000
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1.市場業務搶單五步曲
2.RIC客戶需求導引法
(1)瞭解、擴大、改變法
(2)如何讓隱藏競爭對手出局
(3)客戶在想什麼?
(4)客戶在擔心什麼?
(5)客戶想要什麼?
3.高段搶單策略思考法
(1)不要以價格說服客戶
(2)用SWOT分析法說服客戶
(3)用賽局價值網分析法說服客戶
4.運用「採購交易動機公式」搶單
(1)如何強化客戶採購交易的動機指數?
(2)如何提高客戶對你的提案預期需求
(3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機
5.價格搶單策略
(1)滲透式價格法
(2)比較式價格法
(3)混淆式價格法
(4)最後20%時間丟出價格籌碼
6.縮短搶單階段的客戶猶豫期
(1)給三種壓力
(2)客戶風險分擔
(3)保守型客戶的心理
7.搶單議價心理學
(1)客戶的勝利慾
(2)客戶的掌控慾
(3)放心給客戶殺價
(4)留給客戶決定
