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B2B業務的核心是「客戶」與「市場」

如何進行市場調研以釐清競爭對手的相關資源與競爭狀態,並洞悉客戶所處產業的趨勢,如何為顧客創造價值、傳遞價值,並讓對方覺得物超所值。B2B 業務銷售人員最重要的,就是「向企業展示」他們想要(和需要)的服務或產品,以利他們「更好地」經營自己的業務。

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[實績報導]B2B遠距銷售:如何培訓業務團隊,有能力『遠距』開發客戶、客情維繫並達成銷售目標?

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如何快速建立高績效B2B業務團隊? 從客戶體驗&銷售流程中,找尋購買關鍵並建立標準化 經常聽到企業的業務檢討會議中,老闆總討論著「為何業務團隊業績不好?」「為何給予再多的培訓也不見改善?」 然而,對於業務團隊主管而言,也經常提出「業務團隊養成需要時間!」「...了解更多

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