【課程緣起】

「談判學」，從個人一對一、組織的雙向交涉，甚或多人多方的交涉，都能彼此獲益。廣義的談判是指協商、交涉、溝通、磋商等，都可以看做談判。談判是異中求同，有效協議雙贏的結局，並贏得友誼與尊重。在商務談判中，除顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造三方共存共榮的美好願景。此外個人生活中，掌握成功談判的策略與戰術，更能達到精準說服的實用目的。
    《孫子兵法》舉凡從軍事運用到組織管理、市場競爭到行銷策略、生涯規劃到安身立命、從中國大陸到全球世界，都能思接千載，視通萬里，提供全方位的智慧視野與致勝之道。本課程即運用孫子兵法的東方哲思，融合西方談判理論，體現制高點的思維，撥雲見日，綜觀全局。如：兵者國之大事的慎戰談判思維；攻其所必救、攻其所不守的交鋒策略；勝兵先勝而後求戰的速勝思維；以迂為直，以患為利的謀攻策略；兵無常勢，水無常形的出奇制勝等，都有絕妙的哲理蘊藏其中。

張宏裕講師透過「經典力」文化傳揚，深入淺出分析談判的核心原理、步驟，並運用生動實例，掌握關鍵時刻談判先機，為自己或組織爭取最大優勢。

【適合對象】

1.欲透析兵法談判與人際風格溝通，活用談判籌碼

2.企業領導幹部，欲引領組織變革，啟發部屬行動改變

3.業務銷售、採購人員，活用讓步技巧，扭轉議價僵局

4.行銷公關，欲精準分析市場競爭，強化提案說服成功率

5.跨部門溝通協調人員，爭取資源，化解衝突


【課程內容】

授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒發「孫子兵法的商務溝通談判術－精準說服，衝突協商的共好雙贏」結業證明。